Tartalommarketing stratégia kisvállalkozóknak: így lesz vége a kapkodásnak
Ismerős a helyzet? 🤯
Ülsz a gép előtt, és azon gondolkodsz: „Mit posztoljak ma?”… aztán inkább görgetsz még egy órát, és elmarad a tartalom.
A legtöbb kisvállalkozó itt akad el: lelkesedés van, ötlet is akad, de nincs rendszer.
És itt jön képbe a tartalommarketing stratégia – ami egyáltalán nem bonyolult, és nem csak a multiknak van rá szüksége.
Ebben a cikkben megmutatom, hogyan építhetsz magadnak egy egyszerű, követhető tervet, amivel:
időt spórolsz,
ügyfeleket vonzol,
és végre magabiztosan kommunikálsz.
Mi az a tartalommarketing stratégia?
Ne ijedj meg a szótól: a stratégia itt nem egy 50 oldalas céges dokumentumot jelent, hanem egy egyszerű térképet, ami segít, hogy ne veszítsd el a fókuszt.
A tartalommarketing stratégia arról szól, hogy előre eldöntöd:
mit kommunikálsz,
kinek szól,
milyen céllal,
milyen formában / csatornán teszed közzé.
Így a posztolás nem ad hoc kapkodás lesz, hanem minden egyes tartalmad a vállalkozásod céljait szolgáljam
Miért éri meg kisvállalkozóként stratégiát építeni?
Kevesebb stressz: nem kell minden nap azon gondolkodnod, mit posztolj ma, milyen tartalmakat írj.
Következetesebb lesz a márkád: az ügyfelek könnyebben megjegyeznek, ha mindig ugyanazokat az értékeket, hangot és stílust képviseled.
Jobb eredmények: ha a tartalmad célzott, segítőkész, sokkal nagyobb eséllyel vonz be vásárlókat, nem csak lájkokat.
5 lépés a tartalommarketing stratégiádhoz
1. lépés: Ismerd meg a célcsoportodat
Nem tudsz hatékonyan kommunikálni, ha nem tudod azt, hogy akinek szól a kommunikációd, azoknak milyen problémái, vágyai, vannak, milyen kérdésekre keresik a válaszokat. Gondolj 1-2 konkrét ügyfeledre:
Ki ő?
Mivel küzd?
Mit szeretne elérni?
Milyen tartalmat fogyaszt szívesen?
Tipp: Adj neki nevet és karaktert! Pl.: Anna, a kezdő vállalkozó, aki szeretne ügyfeleket szerezni, de fogalma sincs, hogyan kezdjen hozzá.
2. lépés: Határozd meg az üzleti céljaidat
A tartalommarketing nem öncélú. Tisztázd, hogy mit szeretnél elérni:
Több ügyfelet?
Nagyobb követőtábort?
Szakértői státuszt?
Ez a cél lesz az iránytűd. Ha tudod, miért kommunikálsz, könnyebb lesz eldönteni, miről és hogyan készíts tartalmakat, és mit hagyj ki.
3. lépés: Találd meg a tartalompilléreidet
A tartalompillérek azok a fő témakörök, amelyek köré építed a kommunikációdat. Például egy social média menedzsernek lehet:
Edukáció: tippek, hogyan posztolj jobban
Bizalomépítés: esettanulmányok, ügyféltörténetek
Inspiráció: motiváló posztok, trendek
Értékesítés: ajánlatok, szolgáltatások bemutatása
Tipp: 3-4 tartalompillér bőven elég, így lesz kerete a kommunikációdnak. A tartalompillérekről ebben a cikkben olvashatsz bővebben!
4. lépés: Válaszd ki a csatornáidat
Nem kell mindenhol jelen lenni. Válaszd ki azokat a platformokat, ahol a célcsoportod valóban jelen van.
Ha főleg vizuális a terméked (pl. kézműves), Instagram és Pinterest lehet a fő csatornád.
Ha inkább szakértői tartalmat készítesz, blog és LinkedIn jó választás lehet.
Kezdj 1-2 fő csatornával, és csak akkor bővíts, ha már stabil a rendszered.
5. lépés: Tervezd meg a tartalomnaptárad
A tartalomnaptár a mentőöv a káosz ellen. Előre megtervezed, mikor és mit kommunikálsz. Íme egy egyszerű példa egy havi tervre:
4 Instagram-poszt (hetente 1)
2 blogcikk (kéthetente 1)
1 hírlevél (havonta 1)
Így nem ér váratlanul a „mit posztoljak ma” kérdés, és a kommunikációd is kiegyensúlyozott lesz. Ennyi bőven elég kezdésnek, és sokkal profibbnak fog tűnni a kommunikációd.
Mini példa: Tartalommarketing stratégia egy kézműves vállalkozásnál
Képzeld el Annát, aki kézzel készült gyertyákat árul:
Célcsoport: fiatal nők, akik szeretik az otthoni kényelmet és egyedi termékeket.
Cél: növelni az Instagram követők számát és webshop eladásait.
Pillérek:
edukáció (gyertyagondozási tippek),
inspiráció (dekorötletek),
kulisszatitkok (hogyan készül a gyertya),
értékesítés (akciók, újdonságok).
Csatorna: Instagram + blog
Tartalomnaptár: heti 3 poszt Instagramon, naponta Instagram story, havi 1 blogcikk, havi 1 hírlevél.
Anna így minden hónap elején pontosan tudja, miről fog posztolni, nem rohan az utolsó pillanatban, és a kommunikációja is sokkal profibb lett.
Képzeld el Rékát, aki life-coachként dolgozik:
Célcsoport: Fiatal felnőttek, akik munkahelyi problémákkal küzdenek.
Cél: több ügyfél találjon rá, de a kommunikációja eddig rendszertelen volt.
Pillérek:
edukáció (praktikus önfejlesztő tippek),
inspiráció (motiváló idézetek, történetek),
bizalomépítés (saját sztorik, ügyfélsikerek),
értékesítés (coaching program ajánlatok).
Csatorna: Tiktok + blog
Tartalomnaptár: heti 2 videó a Tiktokra, havi 1 blogcikk, havi 1 hírlevél.
A tartalomnaptár volt Réka segítsége. Megtervezi és elkészíti előre a tartalmait, így nem kell kapkodnia, és nem maradnak el a posztok.
Most pedig bemutatom Zsuzsát, aki kozmetikus.
Célcsoport: érett bőrű hölgyek.
Célja: több vendég jöjjön a stúdiójába. Zsuzsa eddig szinte csak az akcióiról posztolt.
Pillérek:
edukáció (bőrápolási tippek),
kulisszatitkok (szalon hangulat, eszközök bemutatása),
inspiráció (előtte-utána képek),
értékesítés (időpontfoglalás, akciók).
Csatorna: Facebook
Tartalomnaptár: heti 2 poszt, 4 story
Tartalompillérek használatával és tartalomnaptárral a követői nem csak akciókat látnak, hanem értéket is kapnak – sokkal nagyobb bizalommal foglalnak időpontot.
A tartalommarketing stratégia nem egy bonyolult, csak a nagyvállalatoknak való dolog. Neked, kisvállalkozóként is hatalmas segítség lehet: rendszert visz a kommunikációdba, időt spórolsz, és könnyebb lesz ügyfeleket szerezni.
Ha részletesebben szeretnéd megismerni a könnyed tartalomkészítés csínját-bínját, iratkozz fel a Marketing Club tagsági rendszerének várólistájára. Csak kattints az alábbi gombra!
